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四十年前應徵統一企業業務員時，他自我推薦：沒有大學文憑，也沒有好成績，但是品行甲等，還有海軍陸戰隊的體格，最重要的是，他做事很認真。老闆問他有沒有信心？他回答：不知道有沒有信心，但我會很認真把工作做好
。十多天後，接到了入取通知。憑藉著不屈不撓的精神、優秀的工作能力，1993年成為第一批外派中國開疆闢土的幹部。他以一罈酸菜開創統一企業中國市場新藍海，從基層業務一路拚搏，成為華中區域總部總經理，他是臺灣彰化社頭子弟，目前是慈濟大學104級護理系慈誠爸爸，蕭逢時。
◎看著前方 不會迷失方向
1993年統一企業董事長高清愿，指派蕭逢時帶領十三位同事，到中國開創事業版圖。十三位是財務、人事、生產、研發、行銷等各領域專才，因此董事長的第一個要求是：家和萬事興；一定要有團隊精神，意見不同沒關係，但不能吵架、不能丟人現眼。除此，還訂了嚴格紀律：1.不談政治、2.不賭博、3.不和異姓有不正常關係。他在白板上寫著三不政策，說：「這些紀律言猶在耳，對我影響最深，至今不逾越。」
創業維艱，守成不易，尤其在陌生環境；雖然很辛苦，但是他用樂觀、積極的態度去面對問題，同時以在臺灣訓練業務員的基本功，培訓應徵進廠的中國青年。業務人員基本功就是：「嘴甜、腰軟、手腳快；我用臺語說，有聽懂嗎？」聽眾齊聲回應：有。他不知道為什麼那些年輕人都不會笑？因此，先要求他們練習笑、練習鞠躬；行為心理學中，新習慣或新理念的形成並得以鞏固，至少需要二十一天，稱之為二十一天效應。
也就是說，一個人的動作或想法，如果重覆二十一天就會變成習慣；每天練習的假笑、彎腰鞠躬也會變成真。手腳快就是勤快，勤快也會成為一種習慣。客戶有很多的選擇，業務員的笑容、禮貌、勤快，會讓他們留下好印象。在行銷策略上則以三好一公道：品質好、服務好、價錢公道為原則。儘管業務員優質、策略完美，仍無法拓展業績。
◎更新知識 學習修正
蕭逢時帶著團隊進行市場調查，吃遍崑山麵食攤，研發出符合當地口味的方便麵，終於抓住了當地人的胃。好景不常，低價位的模仿產品出現，衝擊剛開創的市場。產品遇到強大競爭對手，員工士氣低迷之際，怎麼辦呢？與生俱來的樂觀鬥魂迸發了，「海鷗飛在藍藍海上，不怕狂風巨浪，揮著翅膀、看著前方，不會迷失方向；飛的越高、看的越遠，它在找尋理想；我願像海鷗一樣那麼勇敢堅強……」蕭逢時以這首〈海鷗〉帶動員工唱出勇氣、唱出希望。
跳脫思維，行銷加碼、開拓通路，華麗轉身更上一層樓，第一品牌確立，方便麵轉虧為盈、開始獲利，推廣至中國各區。蕭逢時經總部推薦當選「臺灣十大傑出經理人」並頒發「統一之光」。這些成就他當過眼雲煙，回想當年培訓出來的業務菁英，才是他最感欣慰的：當初訓練的那些幹部，有幾個人已經成為阿里巴巴的合夥人，身價上億，甚至幾十億。「哇！幾十億？」同學們驚呼。對，幾十億。因為阿里巴巴需要懂業務、通路的人才，我們培訓的那些幹部，幫他們賺了很多錢。
看到同學們羨慕的表情，他接著說：如果你想要一點點成長，那只需要改變「行為和態度」；如果你想要跳躍式成長，那就需要改變「思維模式」。蕭逢時給予同學們的建議，也是競爭中的生存法則：不要怕失敗，任何一切都可以重新開始，任何一切都是從心開始談起，知識是需要一直「更新」，面對不同環境和時空背景，需要一直「學習修正」，不能一直把舊有的方式視為理想當然。
◎不怕失敗 勇敢向前走
護理系三年級的同學，講座開始前二十分鐘就來了，她們說是來捧蕭爸爸的場，其實是要聽他的人生經驗。田于婷承認：「這一代年輕人都很害怕失敗，不敢勇敢地向前走，但是蕭爸爸給了新觀念：失敗就是轉機啊！為甚麼不努力地跨出那一步，也許可讓現在變得更好。」三年級實習階段，有時被學姊責備，于婷覺得：很挫折、很緊張，今天聽了分享，才發覺學姊的指責，其實是讓我更進步。
講師面對逆境的態度，讓廖昱淇印象最深刻：一般人遇到逆境很容易跌落低谷，雖然常聽人說危機就是轉機，但是蕭爸爸會思考要如何快速地爬出低谷，以樂觀的態度去度過每一次的危機，而不是讓自己一直陷在低潮的情緒裡。昱淇期望自己的人生，也要像蕭爸爸一樣，用正面態度去度過每一個成長階段。
聽到講師面臨市場競爭困境時，曾桂倫也陷入苦思：好不容易成功了，怎麼又有困境，怎麼辦？她反思：如果是我，會怎麼做？腦海裡浮現了三個字：完蛋了。此時，耳邊傳來鏗鏘有力的聲音：跳脫原來的思維。這句話給了桂倫信心：遇到困境時，不要太害怕，只要用心面對就能突破。未來護理工作上，要學習站在病人的角度，用心照顧他們，也才能得到病人的信任。
今晚(3/22)慈懿咖啡館座無虛席，九十分鐘講座無冷場，蕭逢時笑談困頓、突破、成功、再陷谷底……他以起起落落，辛酸苦楚堆疊的四十年職場經驗，再以座右銘「心存善念、重視因果、相信緣份、互相扶持」勉勵學子們。
圖左 ：以一罈酸菜開創統一企業中國市場新藍海，從基層業務一路拚搏，成為華中區域總部總經理，他是臺灣彰化社頭子弟，目前是慈濟大學104級護理系慈誠爸爸，蕭逢時。[攝影者：王美卿]
圖右 ：1.不談政治、2.不賭博、3.不和異姓有不正常關係。蕭逢時在白板上寫著三不政策，說：這些紀律言猶在耳，對我影響最深，至今不逾越。[攝影者：呂佩玲]
圖左 ：護理系三年級的同學，講座開始前二十分鐘就來了，她們說是來捧蕭爸爸的場，其實是要聽他的人生經驗。(左二：曾桂倫 中：廖昱淇 右後：許宛庭)[攝影者：王美卿]
圖右 ：蕭逢時告訴同學們競爭中的生存法則：任何一切都是從心開始談起，知識是需要一直「更新」，面對不同環境和時空背景，需要一直「學習修正」，不能一直把舊有的方式視為理想當然。[攝影者：王美卿]
圖左 ：講座尾聲，蕭逢時以人生的座右銘「心存善念、重視因果、相信緣份、互相扶持」勉勵學子們。[攝影者：王美卿]
圖右 ：講師面對逆境的態度，讓廖昱淇(左二印)象最深刻：一般人遇到逆境很容易跌落低谷，雖然常聽人說危機就是轉機，但是蕭爸爸會思考要如何快速地爬出低谷，以樂觀的態度去度過每一次的危機，而不是讓自己一直陷在低潮的情緒裡。( 左三：田于婷)[攝影者：王美卿]
